Samuel trabajó incansablemente durante los primeros años de su nuevo negocio de pisos de parqué. Era vendedor, contador y gerente del negocio. Cinco días a la semana, recorría la zona rural para vender pisos a los contratistas que construían viviendas, iglesias, hoteles y edificios públicos.
Los sábados, regresaba a Racine para despachar pedidos y atender sus obligaciones administrativas. Después del primer año, la empresa de pisos tuvo una ganancia neta de 268,27 USD. Y el negocio siguió creciendo, con ventas de Colorado a Nueva Inglaterra, y al sur de Mississippi.
A medida que se multiplicaban las ventas, lo mismo ocurría con las cartas de clientes que habían comprado pisos, en que le preguntaban cómo cuidar de los pisos nuevos. Limpiarlos con jabón corriente y agua tendía a arruinar el fino acabado del piso, y el agua deformaba los pequeños bloques de parqué.
Entonces, Samuel hizo lo que haría cualquier buen empresario: Comenzó a buscar la mejor forma de satisfacer las necesidades de sus clientes. La leyenda de la empresa cuenta que mezcló lotes de cera para piso en su bañera, en un intento por encontrar la mezcla perfecta que protegiera los pisos y les diera un brillo duradero.