Популярные поисковые запросы
Необычная история о продавце: как Герберт Ф. Джонсон-ст. заключил сделку благодаря своим брюкам
Герберт Ф. Джонсон-ст. отрабатывал свои навыки и расширял компанию с изобретательностью и юмором.
Смешная история о продавце: многие ли современные бизнес-лидеры готовы пойти на такое ради продажи?
В те времена, когда бизнес компании был еще мал, ее руководитель во втором поколении Герберт Ф. Джонсон-ст. строил большие планы. Он верил, что наша восковая продукция может успешно продаваться за пределами Америки не хуже, чем внутри страны. Все, что ему было нужно — шанс доказать это.
В компании любят рассказывать, что Герберт никогда так не блистал искусством убеждения, как во время первой «разведывательной» поездки, направленной на международное расширение бизнеса. В качестве первой цели он выбрал Англию.
Взяв с собой банку воска Johnson’s Wax, Герберт оделся в свой фирменный белый фланелевый костюм и отправился по магазинам хозтоваров. Во время одной из самых впечатляющих своих речей он сделал занятому владельцу магазина предложение, от которого тот не смог отказаться.
«Этот продукт не только очистит пол, — пообещал он, — но отполирует его до такого блеска, что хоть тащите меня по полу, а следов грязи на брюках не будет».
Герберт Ф. Джонсон-ст. славился своими безупречными белыми фланелевыми костюмами.
Пораженный владелец магазина наблюдал за тем, как Герберт закатал рукава, натер пол, а затем сел на него, ожидая, пока его потащат. Брюки Герберта остались чистыми, и сделка была заключена. А к 1914 году Герберт основал первый иностранный филиал SC Johnson в Англии.
Как в коммерции, так и в отношениях с людьми, производившими продукцию компании, Герберт следовал основному принципу: доверие людей значит в бизнесе больше всего. Герберт верил, что инновации, амбиции и энтузиазм — вот что помогает добиться доверия, и он следовал этому принципу в полной мере.
Возможно, на его белых костюмах не оставалось следов, но в истории нашей компании он оставил неизгладимый след.