В те времена, когда бизнес компании был еще мал, ее руководитель во втором поколении Герберт Ф. Джонсон-ст. строил большие планы. Он верил, что наша восковая продукция может успешно продаваться за пределами Америки не хуже, чем внутри страны. Все, что ему было нужно — шанс доказать это.
В компании любят рассказывать, что Герберт никогда так не блистал искусством убеждения, как во время первой «разведывательной» поездки, направленной на международное расширение бизнеса. В качестве первой цели он выбрал Англию.
Взяв с собой банку воска Johnson’s Wax, Герберт оделся в свой фирменный белый фланелевый костюм и отправился по магазинам хозтоваров. Во время одной из самых впечатляющих своих речей он сделал занятому владельцу магазина предложение, от которого тот не смог отказаться.
«Этот продукт не только очистит пол, — пообещал он, — но отполирует его до такого блеска, что хоть тащите меня по полу, а следов грязи на брюках не будет».