Необычная история о продавце: как Герберт Ф. Джонсон-ст. заключил сделку благодаря своим брюкам

Герберт Ф. Джонсон-ст. отрабатывал свои навыки и расширял компанию с изобретательностью и юмором.
Смешная история о продавце: многие ли современные бизнес-лидеры готовы пойти на такое ради продажи?
В те времена, когда бизнес компании был еще мал, ее руководитель во втором поколении Герберт Ф. Джонсон-ст. строил большие планы. Он верил, что наша восковая продукция может успешно продаваться за пределами Америки не хуже, чем внутри страны. Все, что ему было нужно — шанс доказать это. 

В компании любят рассказывать, что Герберт никогда так не блистал искусством убеждения, как во время первой «разведывательной» поездки, направленной на международное расширение бизнеса. В качестве первой цели он выбрал Англию.

Взяв с собой банку воска Johnson’s Wax, Герберт оделся в свой фирменный белый фланелевый костюм и отправился по магазинам хозтоваров. Во время одной из самых впечатляющих своих речей он сделал занятому владельцу магазина предложение, от которого тот не смог отказаться. 

«Этот продукт не только очистит пол, — пообещал он, — но отполирует его до такого блеска, что хоть тащите меня по полу, а следов грязи на брюках не будет».
Herbert F. Johnson, Sr. standing in his white suit
Герберт Ф. Джонсон-ст. славился своими безупречными белыми фланелевыми костюмами.

Пораженный владелец магазина наблюдал за тем, как Герберт закатал рукава, натер пол, а затем сел на него, ожидая, пока его потащат. Брюки Герберта остались чистыми, и сделка была заключена. А к 1914 году Герберт основал первый иностранный филиал SC Johnson в Англии.

Как в коммерции, так и в отношениях с людьми, производившими продукцию компании, Герберт следовал основному принципу: доверие людей значит в бизнесе больше всего. Герберт верил, что инновации, амбиции и энтузиазм — вот что помогает добиться доверия, и он следовал этому принципу в полной мере.

Возможно, на его белых костюмах не оставалось следов, но в истории нашей компании он оставил неизгладимый след. 

Семья ДжонсонГерберт Ф. Джонсон-ст. был вторым руководителем нашей компании, но никогда не был на вторых ролях

Наши принципыКомпания ценит речь, изменившую SC Johnson навсегда: «Остальное — вторично»

компанияSC Johnson — это семейная компания

Семья ДжонсонСэмюэль Кертис Джонсон: щедрый и целеустремленный основатель семейной компании

Фиск ДжонсонФиск Джонсон, председатель и генеральный директор SC Johnson

Семья ДжонсонГ. Ф. Джонсон-мл. вдохновил будущие поколения SC Johnson на использование творческого и научного подхода

Далее

Далее

Далее