Samuel trouva son nouveau départ à Racine, dans le Wisconsin, où il emménagea avec sa famille en 1882. À près de 50 ans, il n’avait rien de l’employé type. Il décida néanmoins courageusement de rejoindre les rangs de la Racine Hardware Manufacturing Company comme vendeur de parquets. Au bout de quatre ans, il racheta l’entreprise de parquet.
La suite fait partie de l’histoire de SC Johnson. Avec seulement quatre employés au départ, Samuel travailla inlassablement, s’occupant lui-même des ventes, de la comptabilité et de la gestion. Et cela fonctionna. L’entreprise afficha un profit net après sa première année.
Plus important encore, dès 1898, il avait développé une ligne de produits d’entretien des parquets générant plus de ventes que l’intégralité de l’entreprise de parquet originale.
Samuel avait découvert une opportunité que les autres négligeaient : des produits à base de cire pour conserver l’état d’origine des parquets. Bien qu’il soit désormais dans la cinquantaine, sa persévérance venait pour la première fois de porter ses fruits. La confiance que Samuel avait en lui-même et en ses produits se traduisit par une entreprise prospère et en expansion.
D’une famille d’entrepreneurs à une institution commerciale américaine
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