Bukan Kisah Penjualan Biasa Anda: Herbert F. Johnson, Sr. Menjual dengan Membuktikan Celananya Tetap Bersih 

Herbert F. Johnson, Sr. memoles perilakunya dan memperluas perusahaan ini – dengan keahliannya menciptakan barang dan rasa humor.
Kisah penjualan lucu: Berapa banyak pemimpin bisnis di masa kini yang mau bersusah payah untuk melakukan penjualan?
Bahkan saat bisnis perusahaan ini masih relatif kecil, pemimpin generasi kedua Herbert F. Johnson, Sr. mempunyai mimpi besar. Dia percaya produk wax kami dapat meraih sukses di luar Amerika sama seperti yang mereka peroleh di dalam negeri. Dia hanya menginginkan satu kesempatan untuk membuktikannya. 

Berdasarkan sejarah perusahaan, Herbert tidak pernah lebih persuasif dibandingkan pada perjalanan pertamanya untuk membangun bisnis internasional. Dia memilih Inggris sebagai target pertamanya.

Seiring dengan kisah berlanjut, berbekal dengan sekaleng Johnson’s Wax, dan mengenakan setelan flanel putih yang menjadi ciri khasnya, Herbert mendatangi setiap toko perkakas. Dalam salah satu penawaran penjualannya yang lebih dramatis, dia menawarkan satu kesempatan yang sangat menarik kepada seorang penjaga toko. 

“Bukan saja membersihkan,” janjinya, “tetapi produk ini juga memoles lantai Anda hingga mengkilap. Sampai-sampai Anda dapat menarik saya di sepanjang lantai dan tidak akan ada kotoran yang menempel di celana saya.”
Herbert F. Johnson, Sr. berdiri dengan mengenakan setelan putihnya
Herbert F. Johnson, Sr. terkenal akan setelan flanel putihnya yang tanpa noda.

Penjaga toko yang meragukan perkataan Herbert hanya diam dan menyaksikan saat Herbert menggulung lengan bajunya, menggosok lantai, lalu duduk memintanya untuk ditarik. Dengan bukti celana Herbert yang tetap bersih, penjualan berhasil dilakukan. Dan pada tahun 1914, Herbert telah mendirikan perusahaan SC Johnson internasional yang pertama di Inggris.

Baik saat mengejar penjualan atau menghormati orang-orang yang membuat produk tersebut, Herbert paham dan hidup dengan menjalani nilai inti: Iktikad baik orang-oranglah yang paling penting dalam bisnis ini. Inovasi, aspirasi, antusiasme – ketiga hal yang mendasari iktikad baik, dan Herbert menjalaninya sepenuh hati.

Dia mungkin saja tetap menjaga setelan putihnya tetap bersih, tetapi dia meninggalkan jejak tak terhapuskan pada karakteristik perusahaan kami. 

Keluarga JohnsonHerbert F. Johnson, Sr. Berada di Urutan Kedua, tetapi Tiada Duanya

Keyakinan KamiPidato Nilai-Nilai Perusahaan yang Mengubah SC Johnson Selamanya: “Yang Lain Hanyalah Bayangan”

PerusahaanSC Johnson adalah Perusahaan Keluarga

CarnaúbaMenemukan Sikorsky S-38: Pencarian Pesawat Carnaúba H.F. Johnson, Jr. Menghasilkan Sesuatu yang Lebih Banyak

LingkunganMengeluarkan CFC dari Aerosol: Bagaimana Sam Johnson Memimpin SC Johnson dalam Aktivisme Lingkungan

Produk BerkualitasSam Johnson Memimpin SC Johnson untuk Memenangkan Merek Terbaik, mulai Raid® Semprotan Anti Serangga hingga Glade® Penyegar Udara, dan Seterusnya

Selanjutnya

Selanjutnya

Selanjutnya