Di awal usaha lantai parket barunya, Samuel bekerja tanpa mengenal lelah. Beliau merangkap sebagai penjual, akuntan, dan manajer bisnis. Lima hari dalam seminggu, dia pergi ke pinggiran kota untuk menjual bahan untuk lantai kepada kontraktor untuk rumah-rumah yang indah, gereja, hotel, dan bangunan publik.
Di hari Sabtu, dia kembali ke Racine untuk mencatat pesanan dan melakukan tugas manajerial. Setelah tahun pertama, perusahaan yang menjual produk untuk lantai ini menunjukkan keuntungan bersih sebesar $268,27. Bisnis pun terus berkembang, dengan pesanan berdatangan dari Colorado hingga New England, dan bagian selatan Mississippi.
Seiring dengan bertambahnya penjualan, surat-surat dari pelanggan yang membeli produk untuk lantai Johnson pun mulai berdatangan menanyakan cara merawat lantai mereka. Membersihkan dengan sabun standar dan air cenderung merusak lapisan atas lantai, dan air akan mengelupas pori-pori kecil parket.
Jadi, Samuel melakukan hal yang umumnya dilakukan oleh pengusaha yang baik: Beliau mulai mencari cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan pelanggannya. Menurut cerita perusahaan, beliau mencampurkan sejumlah wax lantai ke dalam bak mandinya demi mencari campuran yang tepat yang akan melindungi lantai dan memberikan kilap yang tahan lama pada lantai.