Não é uma história de vendas normal: Herbert F. Johnson, Sr. vendia o branco de suas calças 

Herbert F. Johnson, Sr. aprimorou seu argumento de vendas e expandiu a empresa, com criatividade e humor.
Uma história de vendas engraçada: quantos líderes de empresa hoje iriam tão longe para fazer uma venda?
Mesmo quando os negócios da empresa ainda eram bem pequenos, o líder da segunda geração, Herbert F. Johnson, Sr., sonhava alto. Ele acreditava que nossos produtos de cera poderiam ter tanto sucesso fora da América quanto tinham dentro. Tudo o que ele queria era uma chance de provar isso. 

Nas histórias da empresa, conta-se que Herbert nunca foi tão persuasivo quanto em sua primeira viagem exploratória para estabelecer uma empresa internacional. Como primeiro destino, ele escolheu a Inglaterra.

Ao que se conta, ele levou uma lata de cera da Johnson, vestiu seu terno branco de flanela com a marca da empresa e foi de porta em porta nas lojas de ferragens. Em um de seus argumentos de vendas mais impressionantes, ele ofereceu ao gerente da loja uma oportunidade irresistível. 

“Este produto não serve apenas para limpar seu chão”, prometeu Herbert. “Ele o deixará tão brilhante que você pode me arrastar pelo chão e não verá um grão de poeira nas minhas calças.”
Herbert F. Johnson, Sr. com seu terno branco
Herbert F. Johnson, Sr. era conhecido por seu impecável terno branco de flanela.

O gerente incrédulo observou enquanto Herbert arregaçou as mangas, encerou o chão, sentou-se ali e começou a se arrastar. Com a evidência das calças limpas de Herbert, o negócio foi fechado. E, em 1914, Herbert já havia estabelecido a primeira empresa internacional da SC Johnson na Inglaterra.

Seja tentando fechar uma venda ou respeitando seu público-alvo, Herbert entendia e vivia segundo um princípio: O que mais importa nos negócios é a boa vontade das pessoas. Inovação, aspiração, entusiasmo – são essas coisas que nos mostram a boa vontade, e Herbert vivia isso por completo.

Seu terno branco pode ter continuado limpo, mas Herbert deixou uma marca indelével na personalidade de nossa empresa. 

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