Em seus primeiros anos conduzindo seu novo negócio de pisos de madeira, Samuel trabalhou de forma incansável. Ele fazia as vezes de vendedor, contador e gerente. Durante cinco dias por semana, ele percorria o interior do país vendendo pisos a empreiteiras de residências de alto nível, igrejas, hotéis e prédios públicos.
Aos sábados, ele voltava a Racine para efetuar mais pedidos e cuidar de seus deveres como gerente. Após o primeiro ano, a empresa de pisos obteve lucro líquido de USD 268,27. E o negócio continuava crescendo, com vendas vindo do Colorado à Nova Inglaterra, passando pelo sul do Mississippi.
À medida em que as vendas se multiplicaram, também se multiplicaram cartas de compradores do piso Johnson, perguntando como cuidar de seus pisos novos. A limpeza com água e sabão convencionais tendia arruinar o acabamento do piso, e a água empenava os pequenos blocos de assoalho.
Então, Samuel fez o que qualquer bom empreendedor faria: ele começou a buscar a melhor maneira de atender às necessidades de seus clientes. Segundo a lenda da empresa, ele misturou lotes de cera de piso em sua banheira, trabalhando para encontrar a mistura perfeita que protegeria pisos e lhes daria um brilho duradouro.