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Não é a história de vendas habitual: Herbert F. Johnson Sénior vendia com o fundilho das suas calças
Herbert F. Johnson Sénior puxou o lustro à sua atuação e expandiu a empresa com inventividade e humor.
Uma história de vendas engraçada: quantos líderes de empresas atualmente se disporiam a tanto para fazer uma venda?
Mesmo quando o negócio da empresa ainda era pequeno, o líder de segunda geração Herbert F. Johnson Sénior sonhava em grande. Acreditava que os nossos produtos de cera poderiam ter tanto sucesso fora da América como dentro. Tudo o que ele queria era uma oportunidade para o provar.
Diz-se na empresa que Herbert nunca foi tão persuasivo como na sua primeira viagem exploratória para estabelecer um negócio internacional. Escolheu Inglaterra como o seu primeiro alvo.
Conta a história que, munido de uma lata de cera Johnson e vestido com o seu fato de flanela branca, a sua imagem de marca, Herbert visitou lojas de ferragens sem parar. Numa das suas argumentações de venda mais dramáticas, ofereceu ao lojista uma oportunidade irresistível.
"Este produto não só irá limpar o seu chão", prometeu, "irá dar um lustro tão brilhante que poderia arrastar-me pelo chão e não ver nenhuma sujidade no fundilho das minhas calças."
Herbert F. Johnson Sénior era conhecido pelos seus impecáveis fatos brancos de flanela.
O incrédulo lojista observou como Herbert arregaçou as mangas, puxou o lustro ao chão e depois se sentou para ser arrastado. Tendo como prova o traseiro limpo de Herbert, fecharam o negócio. E em 1914, Herbert estabeleceu em Inglaterra a primeira empresa internacional da SC Johnson.
Fosse perseguindo uma venda ou respeitando as pessoas que fazem os produtos, Herbert compreendeu e viveu segundo uma verdade essencial: A boa vontade das pessoas é o mais importante nos negócios. Inovação, aspiração, entusiasmo trazem boa vontade e sempre estiveram muito presentes na vida de Herbert.
Ele pode ter mantido os seus fatos brancos limpos, mas deixou uma marca indelével na reputação da nossa empresa.