Nos primeiros anos à frente do seu novo negócio de parqué, Samuel trabalhou incansavelmente. Acumulava as funções de vendedor, contabilista e gestor comercial. Cinco dias por semana, visitava regiões rurais para vender soalhos para empreiteiros de casas luxuosas, igrejas, hotéis e edifícios públicos.
Aos sábados, regressava a Racine para preencher pedidos e ocupar-se da gestão. No final do primeiro ano, a empresa de soalho apresentou um lucro líquido de 268,27 de dólares. E o negócio continuou a crescer, realizando vendas desde o Colorado a Nova Inglaterra e ao sul do Mississípi.
À medida que as vendas se multiplicavam, também se multiplicaram as cartas dos clientes que compravam o soalho da Johnson a perguntar como deveria tratar do novo soalho. A limpeza com água e sabão tendia a estragar o bom acabamento do soalho, e a água deformava os pequenos blocos de parquet.
Então, Samuel fez o que qualquer bom empreendedor faria: começou a procurar a melhor maneira de atender às necessidades dos seus clientes. A lenda da empresa diz que misturou vários tipos de cera de chão na sua banheira, trabalhando até encontrar a mistura perfeita que protegeria o soalho conferindo-lhe um brilho duradouro.