Eine Verkaufsgeschichte der etwas anderen Art: Herbert F. Johnson, Sr. setzte sich beim Verkauf auf den Hosenboden
Den Unternehmensüberlieferungen nach war Herbert auf seiner ersten Reise, bei der er die Möglichkeiten für ein internationales Geschäft erkundete, so überzeugend wie nie zuvor. Er suchte sich England als erstes Ziel aus.
Der Geschichte nach besuchte Herbert, nur mit einer Dose von Johnson Wax bewaffnet und in seinem für ihn typischen weißen Flanellanzug, einen Baumarkt nach dem anderen. In einem seiner dramatischeren Verkaufsgespräche machte er dem Ladenbesitzer ein Angebot, das dieser nicht ausschlagen konnte.
„Dieses Produkt reinigt nicht nur Ihren Boden“, versprach er, „es bringt ihn so zum Glänzen, dass Sie mich über den Boden schleifen können, ohne dass mein Hosenboden schmutzig wird.“
Die Hochglanzgeschichte von SC Johnson
Der Ladenbesitzer schaute ungläubig zu, wie Herbert seine Ärmel hochkrempelte, den Boden bohnerte und sich hinsetzte, damit man ihn über den Boden schleifen würde. Herberts sauberer Hosenboden diente als Beweis und das Geschäft war besiegelt. Und schon im Jahr 1914 hatte Herbert das erste internationale SC Johnson Unternehmen in England gegründet.
Sei es in einem Verkaufsgespräch oder bezüglich seines Respekts für jene, die die Produkte herstellen, Herbert hatte ein grundlegendes Prinzip verinnerlicht und lebte stets danach: In jedem Unternehmen ist das Wohlwollen der Menschen das Wichtigste. Innovation, Anspruch, Enthusiasmus – das alles hat Wohlwollen zur Folge, und Herbert war der Inbegriff aller dieser Werte.
Und so hielt er nicht nur seine weißen Anzüge sauber, sondern drückte damit auch dem Wesen unseres Unternehmens einen dauerhaften Stempel auf.