Une histoire de vente des moins classiques : Herbert F. Johnson, Père a réussi une vente grâce à son fond de pantalon 

Herbert F. Johnson, Père a poli son numéro et a développé l’entreprise grâce à l’inventivité et à l’humour.
Une drôle d’histoire de vente : combien de dirigeants d’entreprise de nos jours déploieraient autant d’effort pour faire une vente?
Même lorsque les activités de l’entreprise étaient assez modestes, Herbert F. Johnson, Père, dirigeant de l’entreprise de la deuxième génération, voyait grand. Il était convaincu que les produits à base de cire pouvaient avoir autant de succès à l’extérieur des États-Unis qu’à l’intérieur. Tout ce qu’il voulait c’était une occasion de le prouver. 

D’après la tradition de l’entreprise, Herbert n’avait jamais été aussi persuasif que lors de son premier voyage pour établir une entreprise internationale. Son premier objectif était l’Angleterre.

L'histoire raconte qu'armé d’un pot de cire « Johnson’s Wax » et vêtu de son caractéristique complet de flanelle blanche, Herbert a visité une quincaillerie après l’autre. Un de ses arguments de vente les plus spectaculaires fut d'offrir à un quincaillier pourtant déjà bien occupé une occasion irrésistible. 

Il lui a promis : « Ce produit ne fera pas que nettoyer votre plancher, il le rendra si lustré que vous pourrez me traîner dessus et ne retrouver aucune saleté sur mes pantalons. »
Herbert F. Johnson, Père debout dans son complet blanc
Herbert F. Johnson, Père était connu pour ses complets de flanelle blanche impeccables.

Le quincaillier incrédule a observé Herbert remonter ses manches, polir le plancher, puis s’asseoir dessus pour y être traîné. L’affaire a été conclue, car les pantalons de Herbert étaient restés propres. En 1914, Herbert avait établi la première entreprise internationale SC Johnson en Angleterre.

Qu’il s’agisse de chercher à faire une vente ou de respecter les personnes qui fabriquaient les produits, Herbert comprenait une vérité fondamentale et était inspiré par elle : c’est la bonne volonté des gens qui importe le plus en affaire. Innovation, aspiration, enthousiasme... ils suscitent tous la bonne volonté, et Herbert les a pleinement mis en application.

Son complet blanc est peut-être resté propre, mais il a laissé une marque indélébile sur le caractère de notre entreprise. 

EntrepriseSC Johnson est une entreprise familiale

Famille JohnsonGene Johnson : Une conscience pour SC Johnson, une championne de l'éducation des enfants

Fisk JohnsonFisk Johnson, PDG actuel de SC Johnson

Nos croyancesNous y croyons : Les valeurs de notre entreprise ont guidé SC Johnson pendant cinq générations

DistinctionsPrix et accolades reçus par SC Johnson dans le monde

FilmsDe To Be Alive! à Carnaúba : A Son’s Memoir, les films de SC Johnson inspirent et réjouissent

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