非同寻常的销售故事:Herbert F. Johnson, Sr. 通过市场摸索最终达成销售

Herbert F. Johnson, Sr. 凭借创造力和幽默感,完善销售技巧并拓展公司业务。
有趣的销售故事:今天有多少企业领导会如此卖力地进行销售?
即使在公司的业务规模还很小的时候,第二代领导人 Herbert F. Johnson, Sr. 也始终志存高远。他相信,无论是在美国国内市场,还是国外市场,我们的蜡制品销量都能取得不错的成绩。他需要的只是一个验证的机会。

公司盛传,在为建立国际业务而进行的初步调研中,Herbert 展现了其前所未有的说服力。他将英格兰选定为自己的第一个目标。

据传,Herbert 身穿其标志性的白色法兰绒西装,随身携带一罐庄臣抛光蜡,跑遍了当地所有的五金店。在某一次令人印象深刻的推销活动中,他向忙碌的店主提供了后者无法抗拒的试用机会。

“这款产品不仅能够清洁地板,”他承诺道,“还能擦亮地板,使地板呈现光泽,我可以坐在地板上,然后您拖着我走,我的裤子上不会沾染到任何灰尘。”
身穿白色西装站着的 Herbert F. Johnson, Sr.
Herbert F. Johnson, Sr. 因其一尘不染的白色法兰绒西装而闻名。

店主听完后将信将疑,他看到 Herbert 卷起袖子,擦亮地板,然后坐下,等着被拖着走。Herbert 的裤子果然一尘不染,于是交易便达成了。到 1914 年,Herbert 在英格兰成立了第一家庄臣跨国公司。

无论是从事销售还是涉及产品制造的人员,Herbert 员工了解并践行一条核心真理:市场的口碑对于企业最为关键。创新、抱负、热情——这些品质将为企业赢得良好的口碑,而 Herbert 将它们发挥到了极致。

虽然他可能很重视自己的形象,但其对公司声誉带来的影响无法磨灭。

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Fisk JohnsonFisk Johnson,庄臣现任董事长兼首席执行官

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