In het begin werkte Samuel non-stop in zijn nieuwe parketvloerenbedrijf. Hij was verkoper, boekhouder en bedrijfsmanager. Vijf dagen per week reisde hij door het land om zijn vloeren te verkopen aan aannemers voor huizen, kerken, hotels en openbare gebouwen.
Op zaterdag kwam hij terug naar Racine om het papier werk voor orders te regelen en administratieve taken te verrichten. Na het eerste jaar had het bedrijf een netto winst van USD 268,27. En het bedrijf bleef groeien, met verkopen uit Colorado, New England en uit het zuiden uit Mississippi.
Terwijl de verkopen toenamen, namen ook de brieven van klanten toe die Johnson vloeren hadden gekocht. Zij wilden weten hoe hun nieuwe vloeren te verzorgen. Door het reinigen met de standaard zeep en water werd de fraaie afwerking van de vloer beschadigd en door het water trokken kleine stukjes parket krom.
Dus deed Samuel wat iedere goede ondernemer zou doen: Hij begon te zoeken naar de beste manier om te voldoen aan de behoeften van zijn klanten. Volgens de legende binnen het bedrijf heeft hij in zijn badkuip verschillende partijen vloerwas gemengd om de perfecte mix te vinden die vloeren zou beschermen en ze een langdurige glans zou geven.