Mărci și produse SC Johnson pentru gospodărie

Sam Johnson a transformat SC Johnson în Winning Brands, cu produse cum sunt spray-ul împotriva insectelor Raid®, odorizantul de cameră Glade® și multe altele

Istoria SC Johnson: Sam Johnson a condus echipa care a creat Raid®, Glade®, Pronto® și alte mărci SC Johnson de top.
„Trebuie să analizezi și să explorezi în permanență noi căi, încercând să afli care va fi clientul următor.” – Sam Johnson
Raid®, Glade®, Pronto®, OFF!® – cunoașteți deja bine toate aceste mărci. Probabil aveți deja o parte de ele în debara. Probabil veți fi surprinși să aflați că toate au fost lansate în interval de numai câțiva ani. Ele sunt rezultatul muncii angajaților Diviziei de produse noi, coordonată de liderul companiei din generația a patra, Sam Johnson.
Sam C. Johnson Jr. și Divizia pentru produse noi SC Johnson a creat noile mărci Raid, Glade, Pledge și OFF!
Sam a condus Divizia pentru produse noi a companiei între anii 1955 și 1958.
Insecticidul cu aerosoli care a devenit ulterior Raid® este primul produs al Diviziei de produse noi creat sub coordonarea lui Sam și are o poveste amuzantă. Când i-a prezentat produsul tatălui său H.F. Johnson, Jr. pentru aprobare, Sam i-a spus că acesta acoperă un domeniu de piață pe care trebuie să intre. 

În timpul discuției, H.F. a privit la recipient și a spus: „Nu îți dai seama că noi nu facem produse fără ceară?” Sam a răspuns: „Am putea să punem puțină ceară în el, dar nu cred că o să omoare gândacii mai bine.”

Deși glumea, Sam a avut o viziune importantă: După aproximativ 70 de ani de activitate, compania avea nevoie de mai mult decât niște produse cu ceară pentru a se dezvolta în a doua jumătate a secolului XX. 

Ceea ce ne trebuia era o infuzie de idei și produse noi, care să își câștige locul pe o piață pe care concurența este din ce în ce mai strânsă. Așa cum a remarcat Sam mai târziu, „Pe scurt, trebuie să ai produse noi și bune, altfel compania nu se va putea impune.”
Reclama din anul 1958 a diviziei Johnson Wax la produsul de lustruit mobila Pledge
Divizia de produse noi a lui Sam a lansat numeroase produse între anii 1955 și 1958, acestea impunându-se și în prezent ca produse de top ale companiei. Acestea includ insecticidele Raid® și odorizantele de cameră Glade®, produsele pentru mobilier Pronto® și insectifugele OFF!®.
 
Ulterior Sam a abandonat Divizia de produse noi pentru alte roluri de conducere și, de-a lungul carierei sale a susținut, de asemenea, achiziția unor mărci precum soluția de curățat geamuri Windex®, pungile marca Ziploc® sau soluția de curățat pentru baie Scrubbing Bubbles®.
 
Alte idei inovatoare care au luat naștere în laboratoarele SC Johnson au fost gelurile de bărbierit Edge® și Skintimate®, soluția de lustruire auto Kit® și loțiunile Curel®. Deși aceste produse s-au potrivit mai bine în portofoliul altor companii cărora le-am vândut, suntem mândri că noi am fost cei care le-au lansat.
Reclama din anul 1955 a diviziei Johnson Wax la spray-ul împotriva insectelor Raid
Deși produsele noi ale lui Sam au avut de cele mai multe ori succes, acest lucru nu înseamnă că nu au existat și provocări. De exemplu, în 1956, unii cercetători ai companiei au fost aproape de a renunța la noul produs de lustruit mobila, care se afla în proces de dezvoltare. Aceștia considerau că nu le aduce clienților suficiente beneficii.

Sam nu a fost de aceeași părere. El a văzut potențialul unui produs de lustruit mobila ușor de utilizat, care să facă mobila să strălucească printr-o simplă aplicare, fără ștergere sau frecare. Cu toate acestea, testele preliminare indicau faptul că este greu de controlat cantitatea administrată pe cârpa de lustruire.

De aceea, echipa a explorat ideea utilizării unui recipient cu aerosoli, pentru a permite controlul mai exact al cantității de produs aplicat. Versiunea nouă testată în cadrul unui studiu pe 1.000 de clienți nu a primit feedback negativ. Mai mult, clienții au observat un potențial care nu fusese luat în considerare, și anume folosirea produsului pentru ștergerea prafului. 

După șase decenii, marca Pronto® continuă să se regăsească în case din întreaga lume. 
Pe scurt, trebuie să ai produse noi și bune, altfel compania nu se va putea impune.
Sam Johnson, liderul din generația a patra al SC Johnson
Prin eforturile sale de a diversifica și a dezvolta compania SC Johnson, Sam a dus afacerea la un nivel la care strămoșii săi nici nu visau. În plus, el a fost fascinat de inovare și de crearea de produse noi de top.
 
În cartea Esența unei afaceri de familie, o carte despre principiile SC Johnson, el scria “Trebuie să analizezi și să explorezi noi căi în permanență, încercând să afli care va fi clientul următor. Asta face ca afacerile să fie atât de interesante.”

Fisk JohnsonFisk Johnson, actualul președinte și director general executiv al companiei SC Johnson

Produse de calitateDeclarație SC Johnson: Produsele insectifuge care conțin DEET pot fi utilizate cu încredere atunci când sunt respectate indicațiile de pe etichetă

Produse de calitateDeclarația SC Johnson ca răspuns la zvonul apărut pe internet despre produsele Glade PlugIns

Fișă informativăAchizițiile SC Johnson aduc mărci de calitate

Produse de calitateDeclarație SC Johnson: nu există nicio migrare a dioxinelor din produsele SC Johnson care conțin plastic atunci când sunt utilizate în cuptorul cu microunde

CompaniaFișă informativă: Unitatea de producție Waxdale a SC Johnson

În continuare

În continuare

În continuare