كلمات البحث الشائعة
قصة مبيعات استثنائية: لقد باع هربرت إف جونسون الأب، مستخدمًا خبرته ومهارته
وأتم هربرت إف جونسون، الأب، عمله ووسّع نطاق عمل الشركة مع إتاحة الفرصة للابتكار وروح الدعابة.
قصة مبيعات مضحكة: كم من قادة الأعمال اليوم سيقطعون تلك المسافات لتحقيق المبيعات؟
حتى عندما كانت أعمال الشركة ما تزال صغيرة جدًا، كان قائد الجيل الثاني هربرت إف جونسون، الأب، يحلم بريادة السوق. وكان يؤمن بنجاح منتجات الشمع خارج أمريكا، كما نجحت في داخلها. وكان كل ما يحتاجه هو فرصة لإثبات ذلك.
وتقول الشركة إنّ هربرت لم يكن أبدًا أكثر إقناعًا من رحلته الاستكشافية الأولية لإنشاء شركة دولية. وقد اختار إنجلترا لتكون هدفه الأول.
وكما تحكي القصة، ذهبَ هربرت ومعه علبة شمع جونسون، مرتديًا بذلته البيضاء، وزارَ متاجر المعدات واحدًا تلو الآخر. وفي أحد أكثر ملاعب البيع إثارة، عرضَ على صاحب المتجر المزدحم فرصة لا تُرد.
"لن يُنظِّف هذا المنتج الأرضيات فحسب"، ووعدَ "سيُلمّعها تمامًا حيثُ يمكنك سحبي على الأرض ولن ترى أي أوساخ عالقة بسروالي".
كان هربرت إف جونسون الأب معروفًا ببذلاته البيضاء الأنيقة.
شاهدَ صاحب المتجر هربرت وهو يُلملم أكمامه، ويُلمّع الأرضيات ثم يجلس عليها ويزحف. وتمت الصفقة بعد ظهور البنطال نظيفًا من الخلف. وبحلول عام 1914، أسّسَ هربرت أول شركة دولية باسم SC Johnson في إنجلترا.
سواء تعلّق الأمر بالبيع أو باحترام من يصنعون المنتجات، لقد فهِمَ هربرت الحقيقة وعاشها: ثقة الناس الشيء الأكثر أهمية في العمل. الابتكار، والطموح، والحماس، كل هذا يُكسِب الثقة، وقد عاشَ هربرت هذه الأمور على أكمل وجه.
ربما قد أبقى بذلاته البيضاء نظيفة، لكنّه تركَ علامة لا تُمحى على شخصية شركتنا.