Wyjątkowe negocjacje handlowe: Herbert F. Johnson Sr. przeciągnął sprzedawcę na swoją stronę 

Herbert F. Johnson Sr. doskonalił sprzedaż i rozszerzył działalność firmy – dzięki innowacyjności i poczuciu humoru.
Zabawna historia sprzedaży: Ilu ze współczesnych liderów firm zadałoby sobie tyle trudu, by sprzedać swój produkt?
Jeszcze kiedy firma rodzinna była dość mała, lider w drugim pokoleniu Herbert F. Johnson Sr. miał wielkie aspiracje. Wierzył, że produkty z wosku osiągną taki sam sukces poza Ameryką, jak na jej terenie. Chciał tylko dostać szansę, by to udowodnić. 

„Przekaz firmy nigdy nie był bardziej przekonujący, niż podczas pierwszej podróży rozpoznawczej, by utworzyć międzynarodowy biznes”, mówił Herbert. Jako pierwszy cel wybrał Anglię.

Podobno Herbert chodził od sklepu do sklepu uzbrojony w puszkę Johnson’s Wax i był ubrany w firmowy flanelowy garnitur. W czasie jednej z bardziej dramatycznych negocjacji handlowych, złożył zapracowanemu sprzedawcy ofertę nie do odrzucenia. 

„Ten produkt nie tylko wyczyści Pana podłogę” — obiecał — „ale i tak ją nabłyszczy, że będzie Pan mógł mnie po niej przeciągnąć i nie zauważy na moich spodniach żadnego brudu”.
Herbert F. Johnson Sr. w swoim białym garniturze
Herbert F. Johnson Sr. był znany ze swoich nieskazitelnie białych flanelowych garniturów.

Sceptyczny sprzedawca patrzył, jak Herbert zakasuje rękawy i poleruje podłogę, a potem siada, by ten mógł go po niej przeciągnąć. Herbert dowiódł skuteczności produktu i umowa została zawarta. W 1914 roku założył pierwszy międzynarodowy oddział SC Johnson w Anglii.

Zarówno w negocjacjach handlowych, jak i z szacunku do ludzi tworzących produkty, Herbert kierował się jedną prawdą: w biznesie kluczowa jest dobra wola ludzi. Innowacja, aspiracje i entuzjazm skutkują dobrą wolą i Herbert przykładał do nich kluczowe znaczenie.

Może nie brudził swoich białych garniturów, ale pozostawił trwały ślad w charakterze naszej firmy. 

FirmaSC Johnson to firma rodzinna

Rodzina JohnsonówGene Johnson: Sumienie firmy SC Johnson, rzecznik edukacji dzieci

Fisk JohnsonFisk Johnson, aktualny prezes i dyrektor generalny SC Johnson

Nasze przekonaniaNasze wartości: „W to wierzymy”: Wartości naszej firmy od pięciu pokoleń wyznaczają kierunki działania SC Johnson

FilmyOd To Be Alive! do Carnaúba: A Son’s Memoir – filmy korporacyjne SC Johnson inspirują i zachwycają

RóżnorodnośćKultura szacunku: Komunikat Fiska Johnsona na temat włączenia oraz różnorodności

Czytaj dalej

Czytaj dalej

Czytaj dalej