Poveste neobișnuită de vânzări: Herbert F. Johnson Senior vindea bazându-se pe intuiție 

Herbert F. Johnson Senior și-a șlefuit modul de acțiune și a extins compania – cu inventivitate și umor.
Poveste amuzantă de vânzări: Câți antreprenori ar parcurge în zilele noastre asemenea distanțe pentru a face o vânzare?
Chiar și atunci când afacerea companiei era încă la început, liderul celei de-a doua generații, Herbert F. Johnson Senior, visa la lucruri mărețe. El credea că produsele noastre din ceară pot avea același succes în afara Americii ca cel obținut în interiorul țării. Nu își dorea decât o șansă să dovedească acest lucru. 

În cultura companiei este de referință faptul că Herbert nu a fost niciodată mai convingător decât în călătoria sa inițială de prospectare pentru a pune bazele unei afaceri internaționale. Anglia a fost prima sa țintă în acest sens.

După cum spune povestea, înarmat cu o cutie de ceară Johnson’s Wax și îmbrăcat în costumul său caracteristic din flanel alb, Herbert a vizitat fiecare magazin cu articole de menaj. Într-una dintre prezentările sale de vânzare mai impresionante, a propus negustorului care era ocupat o oportunitate de nerefuzat. 

„Acest produs nu doar că vă va curăța podeaua”, a promis el, „ci îi va da și un aspect atât de strălucitor după lustruire, încât mă puteți târî de-a lungul ei și nu veți vedea niciun fel de murdărie pe turul pantalonilor mei”.
Herbert F. Johnson Senior stând în picioare în costumul său alb
Herbert F. Johnson Senior era cunoscut pentru costumele sale impecabile din flanel alb.

Neîncrezător, negustorul a privit cum Herbert și-a suflecat mânecile, a lustruit podeaua și s-a așezat jos, pe ea, pentru a fi târât. Cu dovada spatelui curat al lui Herbert, afacerea a fost încheiată. În 1914, Herbert înființase deja prima companie internațională SC Johnson în Anglia.

Indiferent dacă urmărea să încheie o vânzare sau își manifesta respectul față de oamenii care realizau produsele, Herbert a înțeles și a trăit după un adevăr fundamental: Bunăvoința oamenilor este ceea ce contează cel mai mult în afaceri. Inovarea, aspirația, entuziasmul – acestea câștigă bunăvoință, iar Herbert le-a experimentat din plin.

Poate că și-a păstrat curate costumele albe, însă a lăsat o amprentă de neșters asupra caracterului companiei noastre. 

Familia JohnsonGene Johnson: O conștiință pentru SC Johnson, un promotor al educației pentru copii

Fisk JohnsonFisk Johnson, actualul președinte și director general executiv al companiei SC Johnson

CompaniaSC Johnson este o afacere de familie

Convingerile noastreConvingerea noastră: Valorile noastre au ghidat SC Johnson timp de cinci generații

FilmeDe la A fi în viață! la Carnaúba: Amintirile unui fiu ‒ filmele companiei SC Johnson inspiră și încântă

DiversitateO cultură a respectului: un mesaj din partea lui Fisk Johnson despre incluziune și diversitate

În continuare

În continuare

În continuare